干草网 – 解读苹果

惠普和3Com公司宣布，惠普将以约27亿美元收购3Com公司。显然，目前只有惠普的Procurve部门和思科才能进入Gartner定义的企业局域网领导象限，3Com一直都是网络领域的全能选手，但重点不突出，终于落得被收购的命运。本次收购将帮助惠普扩展其网络市场的份额，可以明确的一点是，惠普将会发力企业局域网，惠普在完成收购后可能会调整目前的产品战略，与此同时，3Com和惠普的产品存在许多重叠，可能对客户不是十分有利。

威斯敏斯特大学是惠普Procurve产品的老客户，我们在2007年春天抛弃了思科的基础设施，无论是从功能来看，还是从资金投入角度来看，我们和惠普的合作一直都很愉快，坦率地说，我是Procurve的忠实粉丝，至于3Com公司，在我看来，这么多年来它很少做出过正确的决定，早在 1999年，我们刚刚安装了一台3Com的CoreBuilder 9000核心交换机，它却突然宣布它们要退出企业网络市场。不过现在我很高兴看到惠普要收购3Com了，我希望收购顺利。作为一位惠普的客户，我会留意并重点观察以下几点。

1、惠普的终身质保是否会继续有效

从价值的角度来看，Procurve最大的优势就是大部分网络设备提供终身保修，终生授权包含在设备购买价格内，是真正意义上的终身保修，我们不用支付高昂的年度设备维护费用，但随着惠普Procurve产品线的扩大，产品终身保修的福利是否就会取消呢?

2、还可以免费下载软件升级包吗?

如果有保修书，惠普目前提供的软件更新是免费的，而其它网络公司要求客户签署一个支持协议才能获得软件更新，软件更新通过增加设备购买时还没提供的功能，可以延长设备的使用寿命，和终身保修一样，如果惠普将软件更新视为一个新的利润点，那用户将会失去这一免费的面包。

3、合理的维护价格是否会延续?

坦率地说，Procurve设备的价格非常公道，我不会说它很便宜，因为它的质量是可靠的。不幸的是，随着公司和Procurve部门的扩大，惠普可能会随时提高维护费用，从目前情况来看，惠普的价值观和思科还是有点不同，但随着惠普翅膀越来越硬，有可能会修改目前的定价。

4、两家公司产品线的无缝集成何时完成

虽然我是惠普Procurve的忠实用户，但它的产品线仍然不完整，这也许是惠普收购3com的一个理由，虽然惠普提供了高端的网络设备，但其中一些只是将其它公司的产品更名销售而已，收购3Com后，惠普有能力自主开发，以填补Procurve产品线的空白，由于惠普和3Com的路线不一样，需要一个过渡期客户才能获得完全无缝的集成方案，我希望惠普能快速推出兼容性解决方案，让3Com的产品尽快转到惠普Procurve管理解决方案的保护伞下。

作为一名CIO，在选择产品时，既要满足需要又要符合预算，幸好这次合并发生在我们下一次网络升级(2011/2012)之前，它有助于我了解惠普未来的发展方向，未来我们是否继续采用Procurve解决方案，上述四点是我将要持续和重点关注的。

惠普周三宣布，已经与3Com达成最终协议，将以每股7.90美元的现金收购3Com，交易金额27亿美元。
惠普在官方声明中称，该交易已经得到惠普和3Com董事会批准。

惠普合并3Com将改变整个网络产业，凸显惠普建立在服务器、存储、网络、管理、设施和服务之上的下一代数据中心战略。

该交易将帮助客户简化网络，部署独一无二、极具创新特征的光纤网络，提高提供IT服务的能力，而这一切均建在极具性价比的基础之上。

惠普执行副总裁戴夫·多纳特利 (DaveDonatelli) 称：“收购3Com将加强我们执行”聚合基础设施”战略的能力，从而给网络基础设施产业带来突破性变革。通过整合惠普ProCurve和3Com的解决方案，我们将帮助客户构建新一代网络基础设施，满足客户从网络边缘直至数据中心核心的各种需要。”

3Com CEO 毛渝南(BobMao)表示：“3Com丰富的产品线和创新技术与惠普业务深度和规模的结合将拓展我们在全球范围内的发展机遇。3Com的网络基础设施产品基于现代化的架构，可大大提升提高网络性能，降低能耗和管理的复杂度。”

该交易将极大扩充惠普以太网交换机产品线和路由解决方案，显著提升惠普在中国市场的竞争力。此外，该交易还将使惠普在中国获得一个富有才华的大型研发团队，这将推动惠普网络基础设施解决方案的创新。

目前，该交易还有待国内和国外监管部门批准，惠普预计将于2010年上半年完成。交易完成后，3Com产品将并入惠普网络设备部门。